Ressource · Dirigeants
Du brief à une proposition structurée
Construire une première trame sans inventer de périmètre, de prix ni d’engagement.
Les cas décrits ici sont fictifs. Ce sont des pistes d’exercice, pas des résultats clients ni des instructions pour transmettre des documents sensibles.
Le cas fictif
Une consultante reçoit une demande d’atelier d’équipe. Le brief précise le public et l’objectif, mais pas la date ni le budget. L’exercice consiste à organiser la réponse, pas à compléter ces blancs au hasard.
Les données d’entrée
Un brief anonymisé, la structure d’une proposition antérieure et les conditions réellement applicables. Les prix et délais restent ceux que vous fournissez.
Le livrable
Une trame avec objectif, périmètre, livrables, hypothèses et questions ouvertes. Chaque engagement doit être rattaché à une information fournie.
Le contrôle
Relisez particulièrement les délais, le nombre de versions, les exclusions et les modalités de validation. Retirez toute promesse que vous n’avez pas décidée.
Une trame à essayer
À partir du brief ci-dessous, prépare une trame de proposition commerciale. Utilise uniquement les faits fournis. N’invente aucun prix, délai, résultat ni engagement. Sépare : besoin compris, périmètre proposé, livrables, exclusions et questions à trancher. Marque « à préciser » pour chaque information absente. Brief fictif : [à compléter].
Le bon critère de réussite
Le résultat vous aide à avancer et vous pouvez en vérifier chaque élément. Comparez le temps total, contrôle compris, avec votre façon de faire habituelle.
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